Guia de Marketing Jurídico
Google Ads para Advogados
Aprenda a captar clientes no Google sem violar a publicidade da OAB. Este guia une precisão técnica de campanhas com a conformidade exigida pelo Provimento 205/2021.
O Google Ads é uma das ferramentas mais eficientes para advogados que querem ser encontrados no momento exato em que alguém busca ajuda jurídica. Diferente de redes sociais, onde o usuário navega sem intenção definida, o Google entrega quem já tem uma demanda: "advogado trabalhista em São Paulo", "direito de família Rio de Janeiro", "consultoria previdenciária online".
Mas a advocacia tem regras rígidas. O Provimento 205/2021 da OAB e o Código de Ética e Disciplina da OAB limitam o que pode ser dito em anúncios, landing pages e peças publicitárias. Aqui, você vê como estruturar campanhas que convertem e respeitam a ética profissional.
O que muda com o Provimento 205/2021
O Provimento atualizou as regras de publicidade para a advocacia no ambiente digital. Para o Google Ads, os pontos mais importantes são:
- A publicidade deve ser informativa, discreta e sóbria — nunca mercantilizada.
- É proibido captar clientela, oferecer serviços diretamente ou prometer resultados.
- Não são permitidos depoimentos de clientes, cases com valores ou percentuais de êxito.
- Todo anúncio deve conter identificação clara do advogado ou escritório, com número da OAB.
- Anúncios pagos (tráfego pago) com call-to-action de venda ou impulsionamento em redes sociais estão vetados.
Como estruturar uma campanha ética no Google Ads
1. Separe campanhas por especialidade
Não jogue todas as áreas do Direito em um único grupo de anúncios. Crie campanhas distintas para Trabalhista, Família, Previdenciário, Tributário, Empresarial etc. Isso melhora o Quality Score e permite mensagens mais precisas.
2. Use correspondência de frase e exata
Evite correspondência ampla solta. Palavras como "advogado" ou "direito" sozinhas geram cliques caros e pouco qualificados. Prefira correspondência de frase e exata para termos como "advogado trabalhista em [cidade]".
3. Crie listas negativas robustas
Adicione termos proibidos e irrelevantes: "gratuito", "gratis", "defensoria pública", "modelo de petição", "jurisprudência", "consultoria gratuita". Isso evita gasto com quem não quer contratar.
4. Rastreie conversões reais
Configure eventos de clique no WhatsApp, envio de formulário e ligação. Dados claros permitem otimizar lances e reduzir o custo por lead qualificado.
Palavras-chave que funcionam
O segredo está na intenção de busca. Quem pesquisa "o que fazer quando sou demitido" está em fase de aprendizado; quem busca "advogado trabalhista em Curitiba" está pronto para contratar.
Alta intenção
advogado trabalhista sp, advogado de divórcio rj, consultoria previdenciária
Por localidade
advogado em [bairro], escritório de advocacia [cidade]
Por especialidade
direito do consumidor, recuperação judicial, compliance empresarial
Evite
advogado barato, ganhar causa, indenização garantida
Anúncios que não quebram o Código de Ética
O anúncio deve informar, não vender. Veja um exemplo de estrutura segura:
Exemplo de anúncio aprovado
Advogado Trabalhista em São Paulo | Silva & Advogados
Atuamos em revisão de rescisões, assédio moral e direitos do trabalhador. Consultoria jurídica com transparência. OAB/SP 123.456.
Evite superlativos, emojis chamativos, promoções e qualquer promessa de resultado. A linguagem deve ser técnica, sóbria e transparente.
Landing page para advocacia
A página de destino precisa reforçar a autoridade do advogado e facilitar o contato — sem pressionar. Elementos obrigatórios:
- Nome completo do advogado ou sócios, com número da OAB e estado.
- Áreas de atuação descritas de forma informativa.
- Formulário simples ou botão direto para WhatsApp.
- Política de Privacidade e aviso sobre sigilo profissional.
- Endereço físico ou canal de atendimento online.
Checklist técnico e ético
Métricas para acompanhar
CTR
Taxa de cliques. Indica se o anúncio é relevante para a busca.
CPC
Custo por clique. Varia muito por cidade e especialidade.
Taxa de conversão
Cliques que viraram contato. Landing page é decisiva aqui.
Custo por lead
Quanto você paga por cada formulário ou WhatsApp.
Quality Score
Nota do Google sobre relevância de palavra, anúncio e página.
Impressão share
Quanto do volume de busca você está conquistando.
Erros que custam caro
- Direcionar anúncios para a homepage do site em vez de uma landing page específica.
- Usar correspondência ampla sem lista negativa.
- Criar apenas um grupo de anúncios genérico para todas as especialidades.
- Ignorar o rastreamento de conversões e otimizar no 'achismo'.
- Esquecer a identificação com OAB na landing page ou no anúncio.
Perguntas frequentes
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